B2B-Leads für deinen Erfolg kaufen oder generieren
Ein “Lead” ist ein neuer Kontakt, der oft durch Marketing gewonnen wird. Bei “B2B-Leads” handelt es sich um Informationen zu Geschäftsleuten und Unternehmen. Diese können Namen, E-Mails, Firmennamen und Telefonnummern umfassen. Ein erfolgreicher Lead zeigt Interesse an deinem Produkt oder Inhalten, etwa durch Website-Besuche, E-Book-Downloads oder Anfragen nach Preisinformationen. Du solltest Strategien entwickeln, um solche Leads in deinen Verkaufsprozess zu integrieren.
Wo kann ich B2B Leads kaufen?
Wenn du auf der Suche nach B2B-Leads bist, gibt es verschiedene Orte, an denen du sie finden kannst:
- Bei mir im B2B Shop findest du manuell zusammengestellte Daten die auf dem aktuellen Stand sind.
- Leadgenerierungsunternehmen: Es gibt spezialisierte Unternehmen wie ZoomInfo oder DiscoverOrg, die sich darauf spezialisiert haben, B2B-Leads zu sammeln und zu verkaufen. Am besten lernst du, wie du selbst Leads generierst. Hierzu habe ich den LinkedIn Wachstumskurs.
- Soziale Netzwerke: Plattformen wie LinkedIn sind großartig, um nach B2B-Kontakten zu suchen und direkt mit ihnen in Kontakt zu treten. Wie das professionell funktioniert zeige ich dir im LinkedIn Wachstumskurs.
- Branchenveranstaltungen: Wenn du an Messen oder Konferenzen teilnimmst, kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und qualifizierte Leads finden.
- E-Mail-Listen und Datenbanken: Einige Anbieter verkaufen B2B-E-Mail-Listen, aber stelle sicher, dass sie den Datenschutzbestimmungen entsprechen.
- Online-Marktplätze: Auf einigen Plattformen kannst du Leads von anderen Unternehmen kaufen oder verkaufen.
Wie kann ich B2B Leads generieren?
Es gibt viele Wege, wie du B2B-Leads generieren kannst. Nach meiner Erfahrung gibt es jedoch nur drei bewährte, skalierbare Methoden: SEO, LinkedIn und Kaltakquise mit B2B-Leads. Zu allen drei Methoden gebe ich meine Erfahrungen weiter. Insiderwissen findest du in meinen Premium-Inhalten. Hier sind einige allgemeine Informationen:
- Content-Marketing: Erstelle interessante Inhalte wie Blog-Beiträge, Videos oder E-Books, die deine potenziellen Geschäftskunden ansprechen.
- E-Mail-Marketing: Versende informative E-Mails und Angebote an Interessenten, um ihre Kontaktdaten zu erhalten.
- Social Media: Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten und dich zu vernetzen.Hierzu habe ich Insiderwissen bereitgestellt.
- SEO: Optimiere deine Website, damit sie in Suchmaschinen besser gefunden wird. Das hört sich einfacher an als es ist! Mehr dazu hier.
- Landing Pages: Erstelle spezielle Seiten auf deiner Website, auf denen Besucher ihre Informationen hinterlassen können.
- Webinare und Veranstaltungen: Organisiere Online-Seminare oder Events, um Leads zu gewinnen.
- Kooperationen: Suche nach Partnerschaften mit anderen Unternehmen, um Leads auszutauschen.
- Empfehlungen: Bitte zufriedene Kunden um Empfehlungen.
- Networking: Treffe dich mit anderen in deiner Branche, um Kontakte zu knüpfen.
- Geduld: Denke daran, dass die Generierung von B2B-Leads Zeit braucht. Baue Beziehungen auf und arbeite kontinuierlich daran.
Was kostet ein B2B Lead?
Die Kosten für einen B2B-Lead können ziemlich unterschiedlich sein, und das hängt von verschiedenen Dingen ab. Hier sind einige Dinge, die beeinflussen können, wie viel du für einen Lead zahlst:
Die Branche: Manche Branchen haben mehr Wettbewerb, und das kann dazu führen, dass Leads teurer sind.
Die Qualität des Leads: Wenn der Lead sehr wahrscheinlich zu einem zahlenden Kunden wird, kann er teurer sein.
Wie du den Lead bekommst: Die Kosten können sich je nachdem, wie du den Lead gewinnst, unterscheiden. Zum Beispiel können Leads, die über deine Website zu dir kommen, günstiger sein als solche, die du aktiv ansprichst.
Wo der Lead herkommt: Die Region, aus der der Lead stammt, kann die Kosten beeinflussen. In teuren Gegenden sind Leads oft teurer.
Wie du den Lead bewertest: Wenn du eine Methode verwendest, um die Qualität deiner Leads zu bewerten (Lead Scoring), kann das die Kosten erhöhen.
Die Werbekanäle: Die Kosten können je nach den Werbekanälen, die du nutzt, variieren. Manche Werbung kann teurer sein als andere.
Der Wettbewerb: Wenn viele Unternehmen um die gleichen Leads konkurrieren, kann das die Kosten nach oben treiben.
Es ist schwer, eine genaue Zahl zu nennen, weil es so viele Faktoren gibt. Bei mir im B2B Lead Shop findest du ein Überblick.
Ich bin seit meinem 24. Lebensjahr unternehmerisch tätig, offline mit einer Immobilienverwaltung und zwei Cafés, sowie online mit KOPILOT Media und mpu-wissen.de, der größten MPU-Vorbereitungsplattform Deutschlands. Seit 2023 baue ich meine persönliche Marke BenAmbros aus. Ich heiße Benjamin Kominek, aber viele kennen mich unter meinem Markennamen.
