13 Strategien für erfolgreiche B2B-Leadgenerierung
Leadgenerierung im B2B-Bereich – eine Herausforderung, die viele teilen. Eine HubSpot-Umfrage enthüllt: 42% der Vertriebsprofis ringen besonders mit der Gewinnung neuer Leads. Diese sind nicht einfach Kontakte, sondern wertvolle Infos über potenzielle Geschäftspartner. Ein entscheidendes Puzzlestück auf dem Weg zum Erfolg.
Was sind B2B-Leads?
Was ist das Ziel?
Ein Lead muss das eindeutige Potenzial aufweisen, zu einem zahlenden Kunden zu werden. Und wie identifizierst du dieses Potenzial? Ganz einfach. Ein Lead zeigt Interesse an deinem Angebot oder Inhalten, sei es durch den Besuch deiner Website, das Herunterladen eines Whitepapers, die Anmeldung zu einer Produktdemonstration oder das Einholen von Preisinformationen. Oder die Nutzung von kostenfreien Dienstleistungen oder Services. Solche Aktionen sind äußerst wertvoll.
Es geht darum, Methoden und Strategien zu entwickeln, die es ermöglichen, solch aussichtsreiche Leads direkt in deinen Vertriebskanal (Sales Funnel) zu integrieren. Ergreife jede Chance, um aus einem einfachen Kontakt einen treuen und langfristigen Kunden zu machen.
Was bedeutet B2B-Leadgenerierung?
B2B-Leadgenerierung ist eine essenzielle Strategie, die darauf abzielt, potenzielle Geschäftskunden zu identifizieren und zu gewinnen. Durch gezielte Marketingmaßnahmen werden diese potenziellen Kunden angesprochen, um ihr Interesse an Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. Ziel ist es, sie dazu zu motivieren, ihre Kontaktinformationen, wie zum Beispiel ihre E-Mail-Adresse, preiszugeben. Dieser Vorgang ermöglicht es Unternehmen, eine direkte Kommunikationslinie zu interessierten Parteien aufzubauen und diese gezielt mit relevanten Informationen zu versorgen, um sie letztendlich zu Kunden zu konvertieren.
Was sind MQL und SQL?
Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist Gold wert in der Welt des Online-Marketings. Er zeigt durch seine Aktionen – wie das Herunterladen eines Fachdokuments von deiner Webseite – echtes Interesse an deinem Angebot. Solch ein Lead ist vielversprechend, denn er hat bereits aus eigenem Antrieb Interesse bekundet, was ihn zu einem potenziellen Interessenten für weitere Schritte macht. Hier liegt der Unterschied: Ein MQL Lead hat Bedarf oder ernsthaftes Interesse.
Ein Marketing Qualified Lead (MQL) zeigt durch eine Aktion, wie das Ausfüllen eines Formulars auf deiner Website, dass er vielleicht an deinem Produkt interessiert ist. Aber nur weil jemand ein Formular ausfüllt, heißt das noch nicht, dass er auch wirklich kaufen will. Bevor dieser Lead für den Verkauf bereit ist, muss er zu einem Sales Qualified Lead (SQL) werden. Das bedeutet, er zeigt nicht nur Interesse, sondern ist auch bereit, direkt mit deinem Verkaufsteam zu sprechen, vielleicht nachdem er durch gezielte Informationen (Lead Nurturing) mehr über dein Angebot erfahren hat oder weil er eine Produktdemo angefragt hat. Ein SQL ist also ein fortgeschrittener Lead, der bereit ist, tiefer in die Diskussion über einen Kauf einzusteigen. Dies kann hervorragend abgebildet werden, darüber habe ich in meinem Kurs konkret gesprochen.
13 Schlüsselstrategien für erfolgreiche B2B-Leadgenerierung
1. Content Marketing / Suchmaschinenoptimierung SEO
Erstelle hochwertigen, relevanten Content, der sich auf die Bedürfnisse und Schmerzpunkte deiner Zielgruppe konzentriert. Blogs, E-Books, Whitepapers, und Case Studies können dabei helfen, Expertise zu zeigen und Vertrauen aufzubauen, wie oben beschrieben.
Optimiere deine Website und Content für Suchmaschinen, um die Sichtbarkeit bei relevanten Suchanfragen zu erhöhen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Leads auf deine Angebote stoßen.
2. Whitepaper
Ein mächtiges Tool, um mein Fachwissen zu teilen und als Branchenführer aufzutreten, indem ich lösungsorientierte Inhalte bereitstelle.
3. Webinare
Bieten eine interaktive Plattform zur Produktpräsentation und bauen Vertrauensverhältnisse auf. Die einfache Zugänglichkeit sorgt für höhere Conversion-Raten.
4. Blogs
Aufbau von Beziehungen und Einsatz von SEO-Strategien sowie Lead-Magneten, um aus Lesern Leads zu machen.
5. Website-Besucher-Erkennung
Ein Tool, das mir zeigt, welche Unternehmen meine Seite besuchen und mir ermöglicht, “unsichtbare” Leads gezielt anzusprechen.
6. Social Selling
Erhöhung der Sichtbarkeit und Teilung wertvoller Inhalte auf Plattformen wie LinkedIn, um Leads zu generieren. Mehr dazu im LinkedIn Wachstumskurs.
7. Werbung / Traffic-Generierung
Gezielter Einsatz von Google Ads und LinkedIn Ads, um Besucher auf meine Inhalte zu lenken.
8. Native Advertising
Einsatz von redaktionellen Inhalten, um Aufmerksamkeit in einer Welt abnehmender Werbeeffektivität zu erregen.
9. B2B-Lookalikes
Einsatz von KI, um Unternehmen zu finden, die meinen besten Kunden ähneln und neues Potenzial erschließen.
10. E-Mail-Marketing
Pflege von Beziehungen und Angebot von Wert durch personalisierte und relevante Inhalte.
11. Influencer Marketing
Kooperation mit Branchenexperten, um meine Reichweite zu erweitern und das Vertrauen in meine Marke zu stärken.
12. Veranstaltungen und Webinare
Bieten direkte Interaktionsmöglichkeiten und sind eine hervorragende Quelle für Leadgewinnung.
13. B2B Leads kaufen
Ein schneller Weg, um an relevante Daten für Vertriebsaktivitäten zu kommen, ist das kaufen von B2B Leads. Auch bei BenAmbros kannst du B2B Leads kaufen.
Durch die Kombination dieser Strategien schaffe ich eine robuste Basis für meine B2B-Leadgenerierung und helfe meinem Geschäft, kontinuierlich voranzutreiben.
Schlüsselstrategien zur Effizienzsteigerung im B2B-Vertrieb durch gezielte Leadgenerierung
Effizienz im B2B-Vertrieb ist entscheidend, besonders wenn es um komplexe und hochpreisige Angebote geht. Vertriebsteams stehen oft vor der Herausforderung, den Aufwand und die Kosten zu minimieren, während sie gleichzeitig ihre Verkaufszahlen steigern möchten. Der Schlüssel zur Reduktion dieses Aufwands liegt in der gezielten Ansprache von Geschäftspartnern über LinkedIn oder dem Aufbau einer bewusst gewählten Reichweite. Diese Strategien haben sich im Jahr 2023/2024 als äußerst effektive Methoden der Leadgenerierung erwiesen. Für detaillierte Einblicke und weitere Informationen, besuchen Sie unseren Blog zum Thema automatisierte Lead-Generierung und entdecken Sie, wie Sie Ihre B2B-Leads effektiv steigern können. Starten Sie jetzt, um Ihre Vertriebseffizienz auf das nächste Level zu bringen!
Die Leadgenerierung über LinkedIn ist ein Game-Changer für uns. Sie schafft die perfekte Synergie zwischen Marketing und Vertrieb. Unser Marketingteam zieht alle Register, um über LinkedIn hochwertige Leads zu generieren. Das ermöglicht unserem Vertrieb, sich voll und ganz auf die vielversprechendsten Unternehmen zu konzentrieren. Die Auswirkungen? Eine signifikante Steigerung der Vertriebsproduktivität und eine Optimierung unserer Gesamtleistung.
Das A und O der B2B-Leadgenerierung
Du weißt bereits, dass ein Lead das Herzstück eines effektiven Vertriebs ist. Doch wie steht es um die B2B-Leadgenerierung und deren Mechanismen? Kurz gesagt, geht es darum, potenzielle Interessenten für deine Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen. Und wie? Durch zielgerichtete Marketingstrategien. Ob Content-Marketing oder spezifische Werbeaktionen, der Schlüssel liegt in der Vielfalt.
Ein interessanter Ansatz sind Checklisten und Testversionen innerhalb deines Contents. Sie locken Leads an, bevor diese deine Produktseite besuchen. Doch für solche Mehrwerte ist eine Gegenleistung in Form eines ausgefüllten Leadformulars gefragt. Die Kunst dabei? Frag nur nach den Infos, die du wirklich brauchst.
8 essenzielle Fragen für dein Leitfaden zur B2B Leadgenerierung
Welche Zielgruppe möchten wir erreichen? Definiere die idealen Kunden, die am besten zu deinem Angebot passen.
Welche Inhalte sind relevant? Identifiziere die Informationen und Inhalte, die Interesse bei deiner Zielgruppe wecken könnten.
Welche Kanäle sind am effektivsten? Wähle die geeignetsten Marketingkanäle, um deine Zielgruppe zu erreichen. LinkedIn ist beispielsweise ein sehr guter Kanal für die Generierung von B2B Leads
Welche Anreize/Mehrwerte bieten wir? Leg fest, welche attraktiven Angebote du machst, um potenzielle Leads anzuziehen.
Welche Informationen sind wirklich notwendig? Entscheide, welche Daten im Leadformular abgefragt werden müssen. Frage nur notwendiges ab.
Wie sieht der Lead-Nurturing-Prozess aus? Plane, wie du gewonnene Leads weiterentwickelst, um sie verkaufsbereit zu machen.
Wie messen wir den Erfolg? Definiere klare Kennzahlen und Metriken zur Bewertung deiner B2B-Leadgenerierung.
Wie können wir die Strategie optimieren? Überprüfe stetig die Resultate und passe die Strategie für kontinuierliche Verbesserung an.
B2B Lead Generierungs Tools und Softwarelösungen
Smart Prospect
Analyzer (SPA-KI)
Lead Magnet
Generator (KI)
Google
Ads
SEO
YouTube
Video
Marketing
Istagram
Marketing
Trends in der Leadgenerierung
| Trend | Prozentsatz der Anwendung |
|---|---|
| Künstliche Intelligenz (KI) und Automatisierung | |
| Interaktiver Content | |
| Video-Marketing | |
| Chatbots und Conversational Marketing | |
| Account-Based Marketing (ABM) | |
| Voice Search Optimization | |
| Personalisierung | |
| Datenschutz und Transparenz | |
| Social Selling | |
| Multikanal-Ansatz |
Leadgenerierung als Beispiel bei der Bildungseinrichtung für MPU Beratung GmbH
Wir sind: Bildungseinrichtung für MPU Beratung GmbH
Unsere Branche: Softwareentwicklung
Unsere Methode: Inbound Marketing
Unsere Ergebnisse:
- Lead-Zuwachs um 200%
- Kostensenkung pro Lead um 50%
- Conversion-Rate-Boost um 30%
Unsere Lead-Arten:
Warme Leads: Unternehmen, die Interesse an unseren Produkten oder Dienstleistungen zeigen, aber noch nicht zum Kauf bereit sind.
Kalte Leads: Unternehmen, die bisher nichts von uns gehört haben oder noch keinen Kontakt zu uns hatten.
Mögliche Leads: Unternehmen aus unserer Branche, die mit einem spezifischen Problem konfrontiert sind, welches unsere Produkte oder Dienstleistungen lösen können.
So generieren wir Leads:
Schritt 1: Zielgruppe definieren
Wir legen fest, welche Unternehmen wir mit unserer Kampagne erreichen wollen.
Schritt 2: Leadmagneten erstellen
Wir entwickeln Inhalte oder Angebote, die attraktiv für unsere Zielgruppe sind und sie dazu bewegen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.
Schritt 3: Leads generieren
Wir verbreiten unsere Leadmagneten über Kanäle wie unsere Webseite, Social Media oder E-Mail-Marketing.
Schritt 4: Leads qualifizieren
Wir bewerten die Qualität der Leads, um sicherzustellen, dass sie für uns relevant sind.
Schritt 5: Leads bearbeiten
Wir nehmen Kontakt mit den Leads auf und begleiten sie durch den Kaufprozess.
Diese persönliche Ansprache spiegelt unseren Erfolg bei Bildungseinrichtung für MPU Beratung GmbH wider und zeigt deutlich, wie wir durch Inbound Marketing unseren Lead-Pool maximieren.
Fragen und Antworten zur Leadgenerierung
Kosten für B2B Leads im Überblick
Aktivität Kosten Erstellung hochwertiger Leadmagnet & Landingpage 2.000,00 € Traffic-Erwerb (SEA, Social Ads, externe NL) 30,00 € Manuelle Datenaufbereitung des Leads 2,50 € Lead-Qualitätsanteile
Anteil verwertbarer Leads 60% Anteil guter Leads 20% Datum: 28.07.2023
Frage: Wie viel sollte ein B2B Lead kosten?
Antwort: Die Kosten für B2B Leads variieren abhängig von den Aktivitäten zur Generierung. Hier ist eine beispielhafte Aufschlüsselung der Kosten und der Anteil verwertbarer sowie guter Leads für eine bessere Einsicht. (Stand: 28.08.2023)
- Leads generieren ist der Prozess, bei dem neue potenzielle Kunden gewonnen werden, um letztendlich den Umsatz zu erhöhen. Dieser Schritt hat eine Schlüsselrolle im Vertriebsablauf vieler Unternehmen inne. Die Leadgenerierung findet Anwendung sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich.
Tipps zur B2B-Kundengewinnung Beschreibung 1. Den Entscheidungsprozess verstehen Gewinnen Sie Einblick in die Entscheidungsabläufe Ihrer potenziellen Kunden, um maßgeschneiderte Ansätze zu entwickeln. 2. Qualifizierte Leads schätzen lernen Identifizieren Sie vielversprechende Interessenten, um Ihre Ressourcen gezielt einzusetzen. 3. Attraktive Inhalte erstellen Produzieren Sie Inhalte, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen und echten Mehrwert bieten. 4. Richtige Kontaktpunkte wählen Setzen Sie auf effektive Kommunikationskanäle, die Ihren Kundenstamm erreichen und ansprechen. 5. Personalisierte Informationen Passen Sie Ihre Botschaften und Lösungen an die individuellen Anforderungen jedes Kunden an. 6. Persona-orientierte Kommunikation Gestalten Sie Ihre Kommunikation auf Basis der Kundenperspektive, um einen echten Mehrwert zu vermitteln. 7. Zielgerichtete Kommunikation Fokussieren Sie Ihre Kommunikation auf die Bedürfnisse und Ziele Ihrer B2B-Kunden, um relevante und überzeugende Inhalte zu vermitteln. Indem Sie diese sieben Schritte befolgen, können Sie erfolgreich Geschäftskunden im B2B-Bereich erreichen und überzeugen.
- Die Kontakte, die Sie gewinnen, können im Verkaufstrichter von oben (Top) bis zum “Bottom of the Funnel” in vier Arten unterteilt werden: Marketing Accepted Leads (MAL), Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Accepted Leads (SAL) und Sales Qualified Leads (SQL).
- Klare Lead-Definition
Definieren Sie genau, was für Sie ein Lead ist, um gezielt die richtigen Interessenten anzusprechen. - Wertvoller Content
Erstellen Sie ansprechenden Content, der die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anspricht und Interesse weckt. - Rechtskonform agieren
Achten Sie auf Datenschutz und Einwilligungen, um rechtliche Standards zu erfüllen. - Qualifizierung der Leads
Sortieren Sie Leads nach Relevanz, um Ressourcen effizient einzusetzen. - Bewertung der Potenziale
Bewerten Sie Leads nach Kaufbereitschaft und Passung, um personalisierte Ansprachen zu ermöglichen. - Automatisierung nutzen
Setzen Sie auf Automatisierung, um den Prozess effizient zu gestalten, von der Kontaktpflege bis zur Nachverfolgung.
- Leadgenerierung und die Essenz von Leads: Ein wertvoller Lead ist ein potenzieller Kunde, der bereits von einem unserer Vertriebsmitarbeiter kontaktiert wurde und dabei bereits Antworten auf seine individuellen Fragen erhalten hat. Dieser Kontakt zeigt Interesse und hat somit das Potenzial für weitere Schritte im Vertriebsprozess.
Hilfreiche weitere Beiträge, aber das ist erst der Anfang
Ich bin seit meinem 24. Lebensjahr unternehmerisch tätig, offline mit einer Immobilienverwaltung und zwei Cafés, sowie online mit KOPILOT Media und mpu-wissen.de, der größten MPU-Vorbereitungsplattform Deutschlands. Seit 2023 baue ich meine persönliche Marke BenAmbros aus. Ich heiße Benjamin Kominek, aber viele kennen mich unter meinem Markennamen.
